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北京标书制作 述标的注意事项
来源: | 作者:吾魏 | 发布时间: 2021-12-17 | 521 次浏览 | 分享到:

“述标”现场注意事项


1、演讲中不要瞻天望地眼神空洞


2、避免自顾自喃喃自语或大段大段读文字


3、避免身体小动作(抖腿、手玩笔、托下巴、手指对方...)


4、尽量去掉口头禅


(2)如何应对专家提问和答疑


1、专家提问时,身体要面向所提问的专家,有目光接触对视,认真倾听。


2、听不清楚或未理解专家问题时,应礼貌请专家再说一遍。


3、实事求是予以回答。例:同声传译译员位置及相关设备


4、专家的提问与标书涉及方面有距离


不要与之争论,而是先YES,再NO或委婉说给一点时间需请示研究再答复


(3)“述标”的前置工作


1、熟悉本项目招标要求以及本公司情况,选好 “述标”的人员


目前不少公司做标书由商务和技术/业务两部门人员负责,投标由投标代表负责,有时候该代表仅仅是交标书而已,或者是商务人员,所以选好负责“述标”的人员尤为重要。


2、做好 “述标”的准备工作。鉴于 “述标”有限时,建议以PPT形式述标。


3、认真做好PPT撰写,内容要突出重点有针对性,形式要美观醒目(少用大段文字,可用图表等)。


4、做好答疑的功课,了解业主的招标述求关键


对方希望:选出性价优的产品、履约公司综合实力强、售后服务好后续管理便捷,要设想招标方会提问的问题,有预案。

北京标书制作公司